如何做好疫情下的出口市場開拓

疫情之（zhī）下，2020年上半年中國農藥出口逆勢增長，出口額同比增長4.1%，出口量更為顯（xiǎn）眼同比增長15.3%。原因明顯，一是農藥的剛性需求，二（èr）是疫（yì）情的影響還未滲透到（dào）農業。近來東非蝗災，亞洲部分國家（jiā）地區貪夜蛾、蝗災的（de）爆發，刺激了某（mǒu）些殺蟲劑的井噴式（shì）增長，局部地區天氣反常導（dǎo）致（zhì）殺菌劑的增長。但是至（zhì）今（jīn）國外的疫情並未緩解，在（zài）某些國家地區還在蔓延，很多客戶已經推遲或取（qǔ）消了采購計劃，對（duì）農化行業的滯後性影響剛（gāng）剛開始……疫（yì）情之下，如何開展開拓出口業務是一項重要課題。
抓牢重要（yào）市場和核心客戶。這是大前（qián）提，是根本，區域市場出現大波動或停滯，主要是因為重要客戶訂單的流失，這些客戶是（shì）上規模（mó）工廠（chǎng）和企（qǐ）業的必爭之地。近幾年，國內原藥（yào）企業大都完成了第二甚（shèn）至第三生產基地（dì）的（de）建設，這預計著未來3-5年內，競爭更為慘烈，抓牢保（bǎo）證重要客戶的訂單量將更為迫切和必要。
不斷發掘新的增長點。新市場新客戶在哪裏，疫（yì）情之前參加展會，拜訪客戶，直觀生動，有些新客戶能（néng）“一見鍾情”，迅速達成合作。而當下這些方式在短期內恐難以實現。春水堂视频入口能做什（shí）麽？一（yī）是讓“僵屍客戶”起死回生，這些客戶（hù）可能（néng）潛藏在名片夾裏，郵（yóu）箱、手機、聊天軟件的通訊錄裏…… 二是“線（xiàn）上”開發，各種國際通（tōng）用軟件，專業的網站雜誌等等，隻（zhī）有走心，才（cái）能結緣。另外挖掘老客戶新產（chǎn）品的合（hé）作，老樹新花，繁花再生繁（fán）花（huā）。未（wèi）來一段時間內要以線上為主開發客戶，亟需尋找利用有效的“線上”工具。
製劑（jì）產品（pǐn）藥效和（hé）品（pǐn）牌發展（zhǎn）。原藥製造向創製研發和製劑製造轉移，國外製劑（jì）品牌發展是多數出口型企業的（de）布局方向，這是中國農藥企業發展的趨勢之一。早布局（jú），布全局，重質量，看療效，早日實現“服務濱農”，提前跳出單一靠價格競爭的初步階段，技術性的銷售有技術（shù）的產品。