【農（nóng）資營銷】做農資，你（nǐ）的銷量和利（lì）潤真的（de）是成正比嗎

朋友，你經營的農（nóng）資店，是將銷量放到 位呢（ne）？還是利潤（rùn）放到 位呢？看到這問題，估計你要嘀咕了：這銷量（liàng）和利潤不都掛著勾（gōu）呢？銷量（liàng）上去了，利潤那肯定也高啊！先別急，自己先算算帳，幹農資這麽多年，你的銷量和利潤真的是成正比嗎？仔（zǎi）細算算，是不是自己也有點懵？實際上，有時候銷量大，利（lì）潤（rùn）不（bú）一定高；費用支出高（gāo），終利潤卻反而會增加。今天就帶你來看看農資零售裏的這三大誤區，看完（wán）要注意躲避！
誤區一：銷（xiāo）量越大，利潤越高（gāo）
有（yǒu）一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當地蠻有影響力，可是資金一直緊張，經常大量拖欠上遊貨款。他（tā）們開店時間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚至在（zài）百萬件以上，賒銷比例也稍有控（kòng）製，賴賬也較少發生，按說每（měi）年應該收入不錯、資金充（chōng）足（zú）才是，原因何在？
深入了解情況後，發現總利潤較低是（shì）主要原因。其實就總體情況而言，農資零售店的利潤較為（wéi）可觀（guān），在整個（gè）渠道鏈條中平均利潤率較高。
可是上麵提到的這部分零售（shòu）商，為吸引農民來購買，搶生意，常規產品（pǐn）不賺錢，甚至虧本賣。要命的是常規產品銷量大，並且上遊批（pī）發商往往要（yào）求現款（kuǎn）操作，農民也愛占這個便宜，你虧本賣大（dà）家當然蜂擁（yōng）而至。例如碳銨一包虧一塊錢，十包一百包不算什麽，但是一千（qiān）包一萬包呢？進口（kǒu）產品因（yīn）為竄貨濫價不賺錢，大家相互殺來殺去，盲目跟風，打碎了牙（yá）隻能往肚子裏咽。國產（chǎn）大廠家產品同質化嚴重，競爭激烈，加價比例也不大，反倒是一些小（xiǎo）廠家加價比例大一些，利潤率比較高，可是這部分產品賣的量畢竟（jìng）有限。
還有一（yī）部分零售商，忙於日（rì）常經營，沒（méi）有建立（lì）台賬，疏於手工做賬，因此，根本不清楚是哪類（lèi）產品貢（gòng）獻了主要利潤，哪類產品是虧本銷售，這類零售商很少花時間核算賬目，完全是跟（gēn）著競爭對手和農（nóng）民購買習慣賣貨。你推什麽我也推什麽（me），你殺價（jià）我也殺價，小算盤（pán）打得很精，精確到多少錢一桶（tǒng）藥（yào）水，卻很少算大（dà）賬、算總利潤，稀裏糊塗一年下來，貨賣了不少，錢卻沒賺多少。
因此（cǐ），從表麵上看，銷量大，人氣旺，營業額高，生意做得好，但仔細盤算，利潤不（bú）一定就高，盈利和收入不一定可觀。
誤區二：銷量增加，市場占有率（lǜ）提高
有些零售商認為，這幾年銷量變化不（bú）大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬件，現在還是100萬件（jiàn）左右，對現狀較為滿意，認為競爭（zhēng）越來越激烈，近幾（jǐ）年新開的農（nóng）資店數量不斷增加，自己能保持銷量不變，就已經（jīng）是進步，甚至（zhì）銷量還稍有增（zēng）加，那麽顯而（ér）易見，自己的市場份額也有增加，市場占有率當然有（yǒu）提（tí）高。
實際情況卻並不是這樣。經調查發現，近年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快（kuài），逐漸舍得用好藥、用價格（gé）高的藥，產品單價大大提高（gāo），每桶藥水的成本上升很多，以前可（kě）能（néng）是平均2~3元/桶，現在已（yǐ）上升到平均（jun1）6~8元/桶，一些（xiē）價格低廉的高毒有機磷化（huà）合物已被淘汰。同時，物價水（shuǐ）平大（dà）幅上漲，如（rú）果零售商還是維持銷（xiāo）量不變，那（nà）麽他所（suǒ）輻射的農民數量肯定減少，市場份額也必然減少，他的市（shì）場占有率不是增加了，而是降低了。
舉個例（lì）子說，某零售商以前全年銷量100萬件，人均全年購買農資產品（pǐn）2000元，可以輻射大概500個農民，現在全年銷量還是100萬（wàn）件，人均種植麵積（jī）不（bú）變，但是人均全年購買農資產品（pǐn）已經是2500元，所以隻能輻射大概400個農民。因此，該零售商市場占有率降低，生意有走下坡路的趨勢。
誤區三：費用越大，利潤越少
很多零售商不敢花錢，表現在店麵（miàn）裝修裝（zhuāng）飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人（rén）員等方麵，認為這都是花銷、浪費（fèi），錢花得越少越好，省到即賺到。因為總（zǒng）利潤是固定的，每多花一分錢，就少一分（fèn）利潤（rùn），費用越大，利潤自然就越少。
春水堂视频入口常常說，做生意要“開源節流”，即開發水源（yuán），節（jiē）製水流，比（bǐ）喻在經濟上要增加收入，節省開支。
不應反對（duì）零售商的“節流”意識（shí）和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是增加利（lì）潤的一種途徑。但是應更加注重“開源”，在“開源”方麵多下功夫和舍得投入（rù），因為“開源”才是真正（zhèng）產生利潤的途徑。
如果能夠“開（kāi）源”，需要投入一些費用，如同花錢修建（jiàn）管道引水一樣，讓水流得更加（jiā）順暢和快速，讓效率變得更高，那（nà）麽這個投入就（jiù）非（fēi）常有必要，這個管道就必須修建。有了管道，水（shuǐ）才（cái）可（kě）以流得更快更多。修水管（guǎn）需要花（huā）1000元，但是引進的水（shuǐ）卻能賺5000元，要算清楚這筆（bǐ）賬。
因此，隻要投（tóu）入產（chǎn）出比合理，隻要（yào）能夠帶來銷量和利潤，該節省的錢一定要節省，但該花的錢也要花（huā），有投（tóu）入才能產（chǎn）生回報。當（dāng）然，有些回報是長期的，還（hái）有些是難（nán）以量（liàng）化的。“該（gāi）花（huā）的錢”不是費用，而更應該看作是（shì）投資，需要舍得投入（rù），這樣才對長遠經營有（yǒu）幫助。