農資店轉型難！這些人都成功突圍了，為啥？

當下農資經營已經到了非（fēi）常嚴峻的時刻，往日風光無限的農資公司、連（lián）鎖店、農資電商等經營相對較好的企業都感受到了這個農資銷售的困（kùn）難。為了生存和發展紛（fēn）紛轉型升級，拋棄了原有（yǒu）的思維和經營方式，推陳出新、轉換服務、自斷退路（lù）、追（zhuī）求蛻變。
一些大的農資企業轉型升級相對來說要好一（yī）些（xiē）。但是作為農資經營企業小的機構——農資店麵臨的困（kùn）境卻要更嚴峻一些。在當前農資經營舉步維艱的時刻，農資店又該如何在困境（jìng）夾縫求生和發展呢？
首先聊（liáo）聊農資店的優（yōu）勢和劣勢，和大的農資經營機（jī）構相比，農資店或許抵禦風險的能力相（xiàng）對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風（fēng）險低（dī）、船小好調（diào）頭；夫妻彼此（cǐ）之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個經營（yíng）不用雇人（rén），不用考（kǎo）慮用工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等（děng）相比，不但省時省力，而且還省去了大部分經營成本（běn），這個優勢是非常明（míng）顯（xiǎn）的。
但與（yǔ）此同時（shí），在當下（xià）激烈的競爭中夫妻店同時也麵臨（lín）很大的（de）風險和不足，舉（jǔ）例如下：
農資店什麽（me）掙錢賣什麽，品牌意識不強。農資店多是注重眼前利益（yì），缺乏產品品牌和產品線規（guī）劃，所以做起（qǐ）產（chǎn）品來隨心所（suǒ）欲，什麽掙錢（qián）就（jiù）賣（mài）什麽，什麽好賣就（jiù）賣什（shí）麽（me）。這樣（yàng）下來形（xíng）成不了自己的品牌和特（tè）色不能感召鎖定農戶，而且（qiě）也吸引不了（le）生產廠家的支持。
農資店以利益和產品為主導，終端形象塑造（zào）差（chà），沒有自己的（de）品牌，無法獲得客戶認同感。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店麵很容易引起顧客反感，顧客感（gǎn）知價值不（bú）高。
由於農資（zī）店規模小、銷售量小且品（pǐn）牌意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲得（dé）廠家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多資（zī）源，難以發展壯大。
那農資店（diàn）如何突圍轉型呢？讓春水堂视频入口繼續聊一聊（liáo）。
農資店如何（hé）突圍轉型？
1、升級門麵，健全人員，融入組織。
把自己（jǐ）的農資小店改大店，重新裝修，重（chóng）新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推（tuī）薦加盟當地（dì）做的比較大且強的農（nóng）資連（lián）鎖機構（gòu），借助別的大的品牌（pái）和（hé）資源壯（zhuàng）大自己（jǐ）。
一滴水隻有放進大海裏才能夠不（bú）消失，一個生產（chǎn）能力差、競爭能力差的夫妻（qī）店隻有（yǒu）融入到（dào）更（gèng）大更強的聯盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產發展（zhǎn）的（de）機會。
2、從坐在店裏為走出去，走到農戶的田間（jiān）地頭。
誰距離農戶近誰（shuí）就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店裏等客，等來的不是客，等來的是自我（wǒ）滅亡，所謂“等客等於等死”。折騰可能死，不折騰一定死。
越是行情不好，農資店就更應該往外走。你要（yào）生存你就不能懶惰，越是（shì）在競（jìng）爭對手懶惰的時候你（nǐ）就更加勤快。從（cóng）坐商變成行商，走出去才能壯大起來。
3、鞏固老客戶，開發新客戶。
農資店不能吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶總是（shì）在流失的。所以夫妻店一方麵要深（shēn）挖客戶需求，提供更精（jīng）準更優質的技術指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵還要開發新客戶擴大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需（xū）求也在變化。
麵對多變的市場和客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套（tào）餐肥思維模式，不單獨賣一種產品，而是用（yòng）套餐的思維，以農作物為中心搭配推薦肥料（liào），增加競爭力。