賣農資的為啥怕種地大戶？

土（tǔ）地流轉將土地集中起來，就（jiù）出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷商將服務種植大戶，作為（wéi）未來（lái）發展規劃和企業利潤的增長點，認為（wéi）隻要做好種植大戶服務，銷量肯定會增加（jiā）。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預想的相差甚遠，部分經銷（xiāo）商又開始轉型精耕小（xiǎo）農戶。
一經銷（xiāo）商表示：“誰（shuí）碰種植大戶（hù）誰死。”以蘇北地區為例，一年種植兩季糧食作物，水（shuǐ）稻、小麥輪作或小麥（mài）、玉米輪作。當地每畝土地承包價格在1200元左（zuǒ）右，加上種子、農藥、化肥、農機投入（rù），再加上（shàng）雇用農（nóng）戶來耕種，全年下來至少（shǎo）需要1800元的成本。
這兩種作物在風調雨順（shùn）的（de）時候收（shōu）入也不足2000元，大基地（dì）肯定有（yǒu）錢賺，但是如果（guǒ）遇到自然（rán）災害，那就是種的越（yuè）多賠（péi）的越（yuè）多。
該經銷商表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的（de）一個方向，春水堂视频入口（men）積極尋求（qiú）同大戶合作，開始還好（hǎo），但隨著競爭對手的增多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服務不要貨、收不回成本不還（hái）錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什麽被企業和經銷商（shāng）報以厚（hòu）望的大種植戶（hù）反（fǎn）而成了（le）“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商都（dōu）在爭奪終端資源。本來三者（zhě）應當作（zuò）為一個緊密合作的經濟利（lì）益體去服務種（zhǒng）植大戶，用更好（hǎo）的服務來贏得種（zhǒng）植大戶的（de）青睞，但是有限的大種（zhǒng）植戶（hù）資源反而讓（ràng）他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產（chǎn）者的角色，生產出更多更好的產品；渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊指（zhǐ）導合理用藥，而現在三方沒有（yǒu）做到合力，所以種植（zhí）大（dà）戶並不能使農藥在流（liú）通過程中產生足夠的利潤（rùn）。
更重要的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低（dī）價格直接介入種植端，終端零售店的銷售渠道被（bèi）不斷壓縮，產品銷售不暢（chàng），對上遊企業產生信任危機，這種情況在大種（zhǒng）植戶集中的地方更加（jiā）明顯。
另一方麵，當前的種植大戶（hù）主（zhǔ）要有幾種： ，傳（chuán）統小農戶承包土地來的，這樣的大戶懂（dǒng）一定的種植技術;第二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織，這些組織根據合作形式的不同集約化程（chéng）度（dù）也不同;第三，來自農業之外的（de）投資者。
前兩者的根本目的是為了維持農業生（shēng）產，且對農業生產有一（yī）定的了解，企業和渠道商應當緊緊抓（zhuā）住，但也應考慮（lǜ）風險（xiǎn）。這類農戶一般資金有限（xiàn），應對自然災（zāi）害的能力較（jiào）低，一旦資（zī）金鏈斷裂，短期很難（nán）恢複，渠道商要想與這類大戶合作，就（jiù）要（yào）考（kǎo）慮（lǜ）到資金（jīn）短（duǎn）期不能收回的風險。
而第（dì）三類大戶，雖（suī）然有一定的資金，但是其投資的（de）目的就是為了盈利，這些人賒（shē）銷通常是為（wéi）了與農資渠道（dào）商捆綁到一起（qǐ），或者將原有的資金挪作他用，一旦（dàn）因自然災害等原因不能（néng）達到他們的預計收益（yì），極可能隨時退出，所以渠道商遇到這（zhè）類農戶賒銷時應（yīng）更加謹慎。