農資進入瘋狂“砸價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當一個行業開始走下坡路時，彎道超車就極具風險性，大（dà）致會有3種結局（jú）：

1、衝出重圍，一馬領先；

2、咣當，和（hé）前車（chē）嚴重追（zhuī）尾，落個兩敗俱傷；

3、失去掌控（kòng），衝出跑道，車毀人（rén）亡。

這麽說是基於市場（chǎng）上種種因素影響，所造成的農資（zī）生意疲軟。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都受到一些或主觀或客觀上的影響。

正所謂危（wēi）中有機，再困難的經營環境，總也有突破的機會，但這兩年的（de）突破，靠的不是產品營銷，靠的不是基層服務，更（gèng）多的經營者，幹脆玩起了簡單粗暴（bào）的價格戰。

價格戰（zhàn），農資人並不陌生，傳統農資經營（yíng）戶慣用的招數便是價格（gé）戰了（le）。

從曾經的甲拌磷、氧化樂果；再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸市場的利器，越是價格透明的產品，你用來突破市場，殺傷力就越強（qiáng），最終帶動其它產品的銷售，這才是價格戰的核心價值所在。

然而，現在風向突變，價格戰變得（dé）不論套路了，常規產品已經進入了微利時代，再也沒有空（kōng）間供大家折騰。然而，農資產品千百個，隻要有人願意，隨便都拿起一個就可以開砸。

所以（yǐ），這兩年從（cóng）普通混配（pèi）殺蟲劑，到玉（yù）米田除草劑，再到（dào）當（dāng）前的秋季產品（吡（bǐ）蟲啉顆（kē）粒劑係列及小麥拌種（zhǒng）劑係（xì）列），可以說但凡有點銷量的產品，不（bú）管是哪個廠家的，也不（bú）管是哪個競爭對手，反（fǎn）正是雙（shuāng）眼一閉，咬著牙就往（wǎng）市場上猛砸。

有人就開始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原，然而這些（xiē）產品可是（shì）供咱吃飯（fàn）的核心，你統統按進價（jià）銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子怎麽辦？經（jīng）營費用怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年終獎勵怎麽（me）辦？旅遊觀光怎麽辦？你（nǐ）把市場搞透明了，別人怎麽辦（bàn）？

最後一句（jù）話貌似提到了（le）砸價的核心，那便（biàn）是走自己的路，讓（ràng）別人無路（lù）可走，別人都搞（gǎo）不下去（qù）了，這市場還不是任我（wǒ）縱橫開闔？

然而，事情哪能那麽簡單，競爭對手哪能如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦果的滋味兒，就是當前（qián）市場狀態。

砸了一圈才發現，重圍（wéi）依然困難重（chóng）重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是無法獨善（shàn）其身。

撇（piě）開“戰場硝煙彌漫”不談，微利經（jīng）營真的適合農（nóng）資市場嗎？

有人認（rèn）為，進入微利時代後，競爭者勢必逐漸退（tuì）出，有實力的（de）經（jīng）營者才能成為最後的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……

一位（wèi）不（bú）願透露姓名的國內知名農資（zī）營銷專家分析（xī）認為：“微利容易製造寡（guǎ）頭，消費者成為最終受益者，但農資行業（yè）不適合微利經營，這是由於它的特殊性所決定的。”

第一、農資（zī）產品成（chéng）千上萬，功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統一，它（tā）不具備微利行業的特征。

第二、農資產品需求麵複雜，同樣一種農作物，病蟲草害及增產管理，就需要（yào）多（duō）種農資來維護，加上（shàng）農作物（wù）品種眾多，不是靠幾個品種就可以解決搞定。

第三、農（nóng）資產品的使用需（xū）要（yào）技術支撐，這點非常重（chóng）要，農資產品隻是農業技術應用中（zhōng）的一（yī）個環節，離開農業技術的支（zhī）撐，農資產品的價值就會大打折扣。

然而，農資新產品的推廣、農資產品（pǐn）的（de）應用、農資產品的價值挖潛，以（yǐ）及經營中的（de）售後服（fú）務等，每個（gè）環節都很重要，當然也都需要一定的費用來（lái）維（wéi）持，加上年終的績效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一切不複（fù）存在。

為了突顯價格戰（zhàn）優勢，將這些費用（yòng）全部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是（shì）整（zhěng）個行業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。

批發商打價格戰的最終結局，除短暫影響市（shì）場流通外，遲早還是（shì）要回到正常軌（guǐ）道上來的，但惡意砸價並不會因此而減少，反而會（huì）愈（yù）演愈烈，這一點需要大家有（yǒu）個心理準備。

農資亂象的當下，經營者又該如何處事不驚,獨善其身呢？幾點建議，供大家參考：

1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵（miàn）對三農堅持做有意義（yì）的工作（zuò）。

2、打造核心客戶（hù）圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起（qǐ）的群體，是輕易（yì）不會受外界雜音幹（gàn）擾的。

3、努力增加農資的附加值。上麵說了，農資（zī）隻是農業種植（zhí）中的一個（gè）環節，種植戶可選擇的農（nóng）資麵非常廣（guǎng），低價農資可能會吸（xī）引大家的眼球，但幫（bāng）助種植戶提高種植價值（zhí），才是吸引（yǐn）大（dà）家（jiā）選擇農資的關鍵。

所以，最重要的是回歸農資商的本身——是否具備專業的技能，以及為農戶解決問題的能力。比如：

你知道種植戶的（de）作物，經常死棵爛苗是因為病害問題，想給他配一些藥劑，但你又不能證明具體是什麽問題，那麽就很難讓他購買。

就算你賣出（chū）了藥（yào）劑（jì），但不熟悉或弄錯了農藥比例，可能會直接導致作物死亡（wáng），最後隻能賠的傾家蕩產。

而春水堂视频入口大多數農（nóng）資（zī）商都是（shì）普通（tōng）的老百姓，無法像專家一（yī）樣懂得農（nóng）藥的全部原理，此時（shí），你隻要掌握平常能用上的農藥技能（néng）就夠了。比如，懂得農藥管理條例，農（nóng）藥基礎知識，常見作物的病蟲害防治（zhì）等。

文章來源-農資（zī）經銷商

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