這也許是經常見（jiàn）到的（de）一件（jiàn）事，但同樣（yàng）是店麵經營，為什麽超市（shì）討價還價的現象要比農資零售店少的多呢？或許有人認為這是經營產品的特性不同所導致的。超市經營的多是日化用品和糧油副食品，而農資零售店（diàn）銷售的是和農業有關的生產資料補充品。
誠（chéng）然如此，倘若某一天農資產（chǎn）品被擺放在了超市的貨架上，農戶還會不會繼續（xù）和以前一樣討價還價了呢？
同（tóng）樣是零售商品，農（nóng）資經營店和超市相比無論經營思路還（hái）是經營模式，都存（cún）在著不小的差距。農戶來（lái）農資店選購產品與你（nǐ）討價還價，不是因為該產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你的店（diàn）麵（miàn）所提供的產品不值這個（gè）價。一箱（xiāng）紅富士蘋果，放進超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高。
同樣的道理，零售（shòu）店麵的內部環境不整潔、所（suǒ）售產品（pǐn）亂堆、亂放勢必會直接影響所售產品的價格，再（zài）好的產品放（fàng）到這樣的條件（jiàn）下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。
所以，是時候來改善你的經營環境（jìng）了。
你會賣產品嗎？
也許會有人對這個問題報以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣（mài）產品怎麽會維持到現在呢？然而在現實（shí）經營中（zhōng）不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥著刺鼻難（nán）聞的農藥味，地麵（miàn）上雜七雜（zá）八地堆放著不知是什麽時候進回（huí）來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些（xiē）產品做（zuò）展（zhǎn）示，上麵還沾滿（mǎn）了灰塵。
這難道就是經營戶所謂（wèi）的“維（wéi）持到現在”的生意？縱（zòng）然你的（de）貨備的非常齊全，價格也是 公道的，用戶看到這（zhè）樣一幅經（jīng）營環境，能有多少心情進店選購產品呢？就是選購了產品（pǐn），他絕對會同你討價（jià）還價，因為你的店麵（miàn）環境（jìng）給了客（kè）戶一個討價還價的理由。
那麽（me）怎樣才（cái）能保持店內產品“物有所值”呢？
1.產品上貨架，提高檔次
像超市那樣的產品展示架，無需太嶄新，有條件的（de）話買兩個放（fàng）在自家經營的門店裏（lǐ），把產品分門別類的擺放（fàng）在貨架上。（也可（kě）以去舊貨市（shì）場淘幾個（gè）回來（lái），很便宜）
如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個（gè）牌子：殺（shā）蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除草劑展（zhǎn）品區。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能提高店（diàn）麵檔（dàng）次。
這樣（yàng），討價還價的現象會減少一部分。
2.產品明碼標（biāo）價，提升層次
現在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到農（nóng）藥經營當中來。無須逐（zhú）瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上（shàng）所展（zhǎn）示（shì）的展品刷上價碼（mǎ）就足夠了。
農戶來選購產（chǎn）品時，把刷（shuā）有（yǒu）價碼的產品介紹（shào）給他，而自己不需要再（zài）去報（bào）價，客戶看到價碼標價就會心知肚明了，這又可以減少一些討價還價的（de）現象了。
3.保持店麵、產品（pǐn）幹淨整潔，增加視覺舒適（shì）
無論超（chāo）市還是其它專賣店（diàn），早起開門 件（jiàn）事絕大多數是在打（dǎ）掃衛生、整理產品。
經過前一日（rì）的（de）交易和經營，店內環境（jìng）多少會有些髒亂，產品（pǐn）堆放也不會（huì）那麽整潔，所以（yǐ）及時整理環境（jìng）是很有必要（yào）的。
對（duì）於農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰（huī）塵，保持產品幹淨同樣也是防止產品降價的一個重要小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛！
你會增加產品附“加”值嗎？
做產品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的農藥有效地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺（shā）菌劑擺放（fàng）距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給用戶。
大（dà）田作物中，殺蟲劑一般情況下是（shì）可以與一部分殺菌（jun1）劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打預防（fáng）小麥白粉病的藥，防治效果會更好一些（xiē）。
近研製推廣的植物生長調節劑，可（kě）以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了害蟲又起到了增產增收的作用。
你會宣傳產品嗎？
“酒（jiǔ）香不怕（pà）巷子深”的時代（dài）早已經（jīng）成為過去，任何（hé）一種產品要打開銷售市（shì）場，都（dōu）要進行（háng）廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息（xī）息相（xiàng）關，但是不宣傳就根本不會有人知曉。
有些經銷商（shāng）以為宣（xuān）傳無非是在門（mén）口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已（yǐ）。然而這（zhè）樣的宣（xuān）傳除了浪（làng）費一點宣傳材料外，起不（bú）到“廣而（ér）告之”的作用，那麽門店又該怎（zěn）樣去宣（xuān）傳呢？
1.一個時期應該（gāi）主推一到兩個產品
在不少農資零售店發（fā）現這樣（yàng）一類（lèi）狀況：同質產品相當多。
比如8.8%的（de）精喹禾（hé）靈，雖然包裝不同、生產廠（chǎng）家不同，但是卻能出現在同一個經營門店內（nèi），這種多樣化經營雖然（rán）能滿足用戶不（bú）同的（de）選購需求，但是對門店的整體銷量增長作（zuò）用（yòng）卻不大。
農戶用藥時間往往（wǎng）相對集中在3—5天，然而3—4種同質產品你又（yòu）該在這短短的時間內主推哪個呢（ne）？
相信等到季節結束（shù）後進行盤點你就會發（fā）現每種產品都會有（yǒu）剩餘，而在用（yòng）戶心中也難以形成（chéng）一個（gè）“品牌”的概念。
照此（cǐ）以（yǐ）往，年年銷（xiāo）售年年新，把力氣平均用在了幾種產（chǎn）品上，哪一個產品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個產品作（zuò）為季節主推產品，以“品牌”產品帶動店（diàn）內整（zhěng）體銷量。
2.宣（xuān）傳海報、條幅、單頁的有效合理運用
想（xiǎng）把產品推廣開（kāi），未必整天辛苦做一（yī）些（xiē）“村村見海報、戶戶見宣（xuān）傳單頁”的繁瑣工作，零（líng）售店其（qí）實是 好（hǎo）的宣傳窗口。
在粘貼本季度主推產品宣傳海（hǎi）報時，千萬（wàn）不要直接粘（zhān）在門上、牆上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產品的宣傳海報。
懸掛條幅同樣如此，去掉以前（qián）沒用的（de）舊條幅，再懸掛新條幅（fú）；產品宣傳單頁 好和展品放在一（yī）起，要讓（ràng）用戶看得見、拿得到。
有的人懶省事，把（bǎ）海（hǎi）報直接貼在舊海（hǎi）報上（shàng）麵，如果新海報比舊（jiù）海（hǎi）報大那還可（kě）以，如果小呢？粘上去豈（qǐ）不是起不到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的（de）生意都（dōu）懶（lǎn）得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。
3.空（kōng）貨箱的巧妙運用
現在農藥用紙（zhǐ）箱為單位的越來越普（pǔ）遍了，不少零售商都把主推產品的空箱子給壓成片扔在角落當廢品處（chù）理，這著實有些可惜（xī）。
中國有句古（gǔ）話，叫“貨堆山”，意思是說產品越多越容易賣出。農藥空箱子在春水堂视频入口的銷售中完全可以扮演一個（gè）“堆山（shān）”的角色。
不妨把這些空箱子整（zhěng）齊的堆放在一起，放在門口，用戶 眼就會（huì）發現這些箱子（zǐ），而箱子傳遞給他的信息是：這麽多人用這種產品，效果肯定不錯，我也要試試。
當你給他介紹該產（chǎn）品時，他再和你討價還（hái）價的可（kě）能性也會低很多，為什麽呢？因為這麽多空箱子就是產（chǎn）品效果的證（zhèng）明。
你有多少忠實客戶呢（ne）？
上（shàng）述三項倘若被看成“外部包裝”的話，那麽這 後一項就是內（nèi）功修煉了。
絕大多數消費者在購買產品時是一種“模糊消費”，因為不太（tài）確（què）定自己買哪個好。這是引導的作用就顯得比較重要了。如果 次走進你的門（mén）店是（shì）隨意的，那麽你能否保證第二次、第三次他還會來你的門店嗎？
有實例可以證明，確保消（xiāo）費者（zhě）來（lái）店多次消（xiāo）費的條件有兩個：一是良好的產品質（zhì）量和服務，另一個（gè）就是能占到便宜（yí）。這就要求春水堂视频入口的零售經營者在（zài）經營層麵有所突破了。
1.優惠卡（積分卡）你（nǐ）有嗎？
“沒有誰喜歡便宜的東西，但都喜歡買占便宜的東西”。一張優（yōu）惠卡（積分卡）可以幫助你留下（xià）60%——65%的回頭客。製作一些優惠卡成本相（xiàng）當低，但運用好了（le）收益卻非常樂觀。
優惠卡更（gèng）多的是幫助提升短期銷量，而積分卡卻（què）能更多的積累（lèi）忠實客（kè）戶，在此（cǐ）筆者建議積分卡（kǎ）的返利程度一定要比優惠卡大（dà）一點，要不（bú）然都使用（yòng）優惠卡了，你的忠實客戶積累仍是零。
2.有沒有記銷售台帳的習慣呢？
這裏提（tí）倡記銷售台帳不是為了應付什麽，從長遠（yuǎn）來看是（shì）為了你自己門店的銷售（shòu）。土地流轉開始（shǐ）加快，而你的忠實客戶從何處而來，是種了一、兩畝的散戶，還是幾十畝上百畝的大戶（hù）呢？
顯然後者的用藥（yào）量（liàng）比前者更誘人。然而（ér）你記不清這些大戶的（de）姓名、電話、種植麵積、種（zhǒng）植（zhí）結構、用藥習慣，怎麽與他交（jiāo）流呢？不交流又怎（zěn）麽變成你的忠實客戶呢？
農閑的時候電話問候一下（xià），多溝通、多交（jiāo）流（liú）這樣客（kè）戶（hù）才能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為土地集約經營而大幅削減。
（文章來源：肥料農藥信息台）
