旺季取利（lì），淡季取勢！農資人（rén）淡季（jì）到底該咋做（zuò）？

許（xǔ）多農資經銷商，一年之中也就旺季忙一陣，過了旺季，不（bú）是休閑娛樂就是搞起副業。這對農資銷售上量有幫助嗎？答（dá）案是否定的！那麽，農資人在淡季應該幹點什麽呢（ne）？
一、淡季的營銷策略和思想
1、旺季（jì）取利，淡季（jì）取勢：是（shì）淡季營銷（xiāo）的核心思想。取利，就（jiù）是要奪取大銷量；取勢（shì），則是獲取製高點，爭取長期（qī）的戰略優（yōu）勢，即在開戰前的所有準備工作：造勢。
2、旺季搶增量，淡季搶減量：是淡季提升（shēng）銷量的（de）根本策略。旺季，比對更強的營銷、更廣的宣傳（chuán）等手段進行掠（luě）奪。淡季的絕對量畢竟是（shì）有（yǒu）限的，所以，投入的精力（lì）兵力要有度，搶的程度也要有（yǒu）個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢（shì）。
3、保持宣傳有良策。旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回想率和大腦占有率。這是（shì）主要在於做好所有（yǒu）產品或作物的宣傳工作或準備工作。
4、適（shì）時推出新品項。在淡季適時推出一些（xiē）新的服務項目，可以有效地切割對手（shǒu）的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品（pǐn）牌在消費者（zhě）心智中的地位。對於營銷預算有限的企業，以（yǐ）有限度的（de）廣（guǎng）告宣傳和適量的新服務項目推出，可（kě）以取得不錯的影響力。
5、開發新途（tú）徑。發現和（hé）引導新的消費習慣和需求是淡季挖掘銷量的有力（lì）途徑。如發現種植大戶的需求。一些別出（chū）心裁的推廣方式(含新用途/套餐)，就是（shì）淡（dàn）季營銷的創（chuàng）新典（diǎn）範。
6、堅持適度促銷。營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的（de）營銷方法。企（qǐ）業不促銷，不等於客戶或渠道不促銷（xiāo）(如收取定金)。替代性的策略（luè）是：可以考慮（lǜ）提高（gāo）服務的附加值和增加（jiā）一些售後服務（wù），這樣（yàng）在增加短期銷量的同時，不會對（duì）消費者造成太大的負麵（miàn）影響。(如技術講座、交（jiāo）流等)
7、開發空白渠道。進入淡（dàn）季，一些（xiē）銷售渠道閑下來，有利於較長時間（jiān）交流，有利於（yú）空（kōng）白渠道的開發，特別是優質的零售渠道。
二、淡季營（yíng）銷誤區
1、誤（wù）區一：淡季養息旺季謀（móu）勢
在（zài）淡季到來時受曆史的影響，大部分人員開始鬆懈思（sī）想。但是，危機在淡季的時候還不（bú）會有明顯的體（tǐ）現，但等到旺季來臨時，這種由於（yú）淡季（jì）鬆懈帶來的危害就會浮出水麵（miàn）。旺（wàng）季到來之前需要有一段時間的預熱(“磨合期”)，而在淡季，春水堂视频入口會疏於客戶關係管理，從而造成客我之間關係（xì）生疏，就會給同行競爭者以可乘（chéng）之機。同時，由於淡季春水堂视频入口疏於對貨源或（huò）產品的管理，很少進行品牌的維（wéi）護與宣傳，顧客（kè）會因此對某些（xiē）產品（pǐn）產生“陌生感”，而改變這種“陌生感”需要一個很長的重新認識過程，有的甚至是因為春水堂视频入口宣傳工作不到位，造成消費群體的流失。另外，由於淡（dàn）季思想鬆懈，“惰”性就會（huì）無形滋生，在旺季來臨（lín）之際會不適應，影響經營積極性。
對（duì）策：強（qiáng）化營銷意識，做到淡季思想不放鬆。旺季畢竟不存在著銷（xiāo）售量上（shàng）不去這一現象，而淡季春水堂视频入口考慮的不僅是上銷量、增效益，而且還要考慮不能讓（ràng）顧客群（qún）流失；在銷（xiāo）售淡季，春水堂视频入口投入的精力或許比旺季會更（gèng）多。所以說，在這種情況下，不僅自己思想不能放鬆，而（ér）且要加大對客戶及零售店的考核支持（chí）力度。這樣既可（kě）以使客（kè）戶（hù）一直處於戰鬥狀態，又（yòu）可以將許多旺季忽略的指標得以提升。淡季正是完善旺季（jì）做得不足的地方，為明年打好基礎的時候。
2、誤區二：產品促銷沒（méi）有節製。
“價格是一把雙刃劍”，價格促銷適度，可（kě）是無限製的價格促（cù）銷卻無異於（yú）自毀出路；同（tóng）時（shí）縮短產品周（zhōu）期，這個在快消品行（háng）業用的多。因此，在（zài）淡季的促銷活動中（zhōng），告訴客戶一定要抱著謹慎的態度，應該要考慮（lǜ）到，會不會（huì）影響以（yǐ）後的銷（xiāo）售？會不會帶來負麵影響？以（yǐ）及是（shì）否會影響產品的生命周期？因為促銷（xiāo）是暫（zàn）時的，而春水堂视频入口維係好客情關係卻是長久的。
對策：開拓渠道（dào）擴大影響。促銷隻是暫時能夠拉動銷售的一種手段，長期搞促銷，不僅“吃（chī）不消”，也會造成消費者的一（yī）種促銷依賴症。所以，開拓淡季銷售（shòu）渠道，增加新的渠道隊伍，更顯珍貴（guì）(如（rú）農場、空白（bái）市場、空白（bái）鄉鎮等)。
3、誤區三：降本增（zēng）效，保證效益。
旺季期間，客戶（hù）無論在（zài）宣傳投入、產品饋贈等（děng）方（fāng）麵都顯得很大（dà）方，而一到銷售淡季卻（què）就成了“鐵公雞”了（le），似乎是不成文（wén）的規定。搞（gǎo）經營銷售時都本著“投入和產出（chū）成正比”的原（yuán）則，這原本也是正確（què）的原則，可是在淡季，過度的壓縮費用卻給銷售帶來更大的壓力（lì），使淡季更淡。
對策：好鋼用在刀刃上，不做“鐵公雞（jī）”。淡季市場，也是各種（zhǒng）宣（xuān）傳費用較低的時期，在這種情況下，我（wǒ）們可以抓住有利契機，做好產品的宣傳工作（zuò）。產品的維護，是件長期的事情，一旦（dàn）因為（wéi）春水堂视频入口疏忽，有可能使自己處於被動，再（zài）想重振雄風，也是難上加難。在意識到了（le）淡季銷售的重（chóng）要性以後，走出（chū）淡季營（yíng）銷的（de）誤區，采取正確的（de）淡（dàn）季銷售策略，真正做到“無（wú）淡季銷售”，意（yì）義更加重（chóng）大，這就是許多企業冬儲會議的關鍵所在。而對於我（wǒ）們來講（jiǎng），一個經營（yíng）思想的改變，使得淡季不（bú）淡，淡季造勢，旺季取利，對於銷量增長會有著更深遠的意義。
 
 
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