旺季取利，淡（dàn）季取勢！農資人淡（dàn）季到底該咋做？

許（xǔ）多農資經銷商，一年之中也就旺季忙一陣，過了旺季，不是休閑娛樂就是搞起副業。這對農（nóng）資銷（xiāo）售（shòu）上量有幫助嗎？答案是否定的！那（nà）麽，農資人在（zài）淡季應該幹點什麽呢？
一、淡季的營銷策略和思想
1、旺季取利，淡（dàn）季取勢：是淡季營銷的核心思想。取（qǔ）利（lì），就是要奪取大銷量；取勢，則是獲取製高點（diǎn），爭取長期的戰略優（yōu）勢（shì），即在（zài）開戰（zhàn）前的所有（yǒu）準備工作：造勢。
2、旺季（jì）搶增量，淡季搶減量：是淡季（jì）提升（shēng）銷量的根本策略。旺季，比對更強（qiáng）的營銷、更廣的宣傳等手段進行掠（luě）奪。淡季的絕對（duì）量畢竟是有限的，所以，投入的（de）精力兵力要有度，搶的程度也要有（yǒu）個度。而且（qiě），淡季做銷量，同樣重在取勢。
3、保持宣（xuān）傳有良（liáng）策。旺季來臨之時，你的品牌將贏得（dé）很高（gāo）的品牌回（huí）想率和大腦（nǎo）占有率。這是主要在於（yú）做（zuò）好所有產品或作（zuò）物的宣傳工作或準備工作。
4、適時推出新品項。在淡季適時推出一些新的服務項目（mù），可以有效地切割對手的市場份（fèn）額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營（yíng）銷預算有限的企業，以有限度的廣告（gào）宣傳和適量的新服務（wù）項目推出，可以取得不錯的影響力。
5、開發新途徑。發現和引導新的消費習慣和需求是淡季挖掘銷量的（de）有力途徑。如發現種植（zhí）大（dà）戶的需求。一些別出心裁的推廣方（fāng）式(含新用途/套餐)，就是淡（dàn）季營銷的創（chuàng）新典範。
6、堅持適度促銷。營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在（zài）能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。企業不促銷，不等於客戶或渠道不促銷(如收取定金（jīn）)。替代性的策略是：可（kě）以考慮提高服務的附加值和增加一些（xiē）售後服務，這樣（yàng）在增加短期（qī）銷量的（de）同時，不會對（duì）消費者造成（chéng）太大的負麵影響。(如技（jì）術講座、交流等（děng）)
7、開發空白渠道。進入淡季，一（yī）些銷售渠（qú）道（dào）閑下（xià）來，有利（lì）於（yú）較（jiào）長時間（jiān）交流，有利於空（kōng）白渠道的開發，特別是優質的零售渠道。
二、淡季營銷誤區
1、誤區一：淡季養息旺（wàng）季謀勢（shì）
在淡季到來時受曆史（shǐ）的影響，大部分人員開始鬆懈思想。但是（shì），危（wēi）機在（zài）淡季的時候還不（bú）會有明顯的體現，但等到旺季來臨時，這種由於淡（dàn）季鬆懈帶來的危害就會浮出水麵。旺季到（dào）來（lái）之前需（xū）要有一段時間的預熱(“磨合期”)，而在淡季，春水堂视频入口會疏於客戶關係管理，從而造成客我之間關係生（shēng）疏，就會給同行競爭者以可乘之機。同時，由於淡季我（wǒ）們疏於對貨源或產品的管理，很少進行品牌的維（wéi）護與宣傳，顧客會因此對某（mǒu）些產品產生（shēng）“陌生（shēng）感”，而改變這種“陌生感”需要一個很長的重新認識（shí）過程，有的甚至是因（yīn）為我（wǒ）們宣傳工作（zuò）不到位，造成消費群體的流失。另外，由於淡（dàn）季思想鬆懈，“惰”性就會無形滋生，在旺季來臨之際會不適應，影響經營積極性。
對策：強化營銷意識，做到淡季思想不（bú）放鬆。旺季畢竟不（bú）存在著銷售（shòu）量上（shàng）不去這一現（xiàn）象（xiàng），而淡季春水堂视频入口考慮的不僅是上銷量、增（zēng）效益，而且還要考（kǎo）慮不（bú）能讓顧客（kè）群流失；在銷售淡季，春水堂视频入口投入的精力或許比旺季會更多。所以（yǐ）說，在這種情況下，不僅（jǐn）自己思想（xiǎng）不（bú）能放鬆，而且要加大對客戶及零（líng）售店（diàn）的考核支持力度。這樣既可以使客（kè）戶一直處於戰鬥狀態，又可以將許多旺季忽略的指標得以提升（shēng）。淡季正是完善旺季（jì）做得不足的地方，為明年打好基礎的時（shí）候。
2、誤區二：產品促銷沒有節（jiē）製。
“價格是（shì）一（yī）把雙刃（rèn）劍”，價格促銷適度，可是無限製的價格促銷卻無異於（yú）自毀出路；同時縮短產品周期，這個在快消品行業用的多。因此，在淡季的促銷活動中，告訴客戶一定要（yào）抱著謹慎的態度，應該要考慮到，會（huì）不會影（yǐng）響以後（hòu）的銷售？會不會帶來負麵影響？以（yǐ）及（jí）是否會影響產品的生（shēng）命周期？因為促銷是暫時的，而春水堂视频入口維係好客情關係卻是長久的。
對策：開拓渠（qú）道擴大影響。促銷隻是暫時（shí）能夠拉動銷售的一種手段，長期搞促銷，不僅（jǐn）“吃（chī）不消”，也會造成消費者（zhě）的（de）一種促銷依賴症。所以，開拓淡季（jì）銷售渠（qú）道，增加新的渠道隊伍，更顯珍貴(如農場、空白市（shì）場、空白鄉（xiāng）鎮等)。
3、誤區三（sān）：降本增效，保證效益。
旺季期間，客戶無論在宣傳（chuán）投入、產品饋贈等方麵都顯（xiǎn）得很大方，而一到銷售淡季卻就成了“鐵公雞”了（le），似乎是不成文的（de）規定。搞經營銷售時都本（běn）著“投入和產出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季，過度的壓縮費用（yòng）卻給銷售帶來更大（dà）的壓力，使淡季（jì）更淡。
對策：好鋼用（yòng）在刀刃上，不做“鐵公雞（jī）”。淡季市場，也是（shì）各種宣傳費用較低的時期，在這種情況下，春水堂视频入口可以抓住有利（lì）契機，做好產（chǎn）品的宣傳工作。產（chǎn）品的維（wéi）護，是件長期（qī）的事情，一旦因為（wéi）春水堂视频入口疏忽，有（yǒu）可能使自己處於被動（dòng），再想重振雄（xióng）風，也是難上加難。在意識到了（le）淡季銷售的重要性以後，走出淡季營銷的誤區，采取正確的（de）淡季銷售策略，真正做到“無淡季銷（xiāo）售”，意義更加重大，這就是（shì）許（xǔ）多（duō）企業冬儲會（huì）議的關鍵所在。而對於春水堂视频入口來（lái）講，一個經營思想的改變，使得淡季不淡，淡季造勢，旺季取利，對於銷量增長會（huì）有著更深遠的意義。
 
 
文章（zhāng）來源-農資經銷（xiāo）商