2019年農資行業兩極分（fèn）化（huà）將（jiāng）更明顯，把握需求（qiú）形勢是生存關（guān）鍵（jiàn）

2018年的農資行業，兩極分化現象十分明顯，從（cóng）生產端到渠道端，農資行業兩（liǎng）極分化速度明顯加劇，處於優越地位的將更加強勢，落後的將被整合或者加速淘汰出局，這一趨（qū）勢引起了不少企業以及經銷（xiāo）商的關注和恐慌。

在上遊生產端，農藥企業在（zài）供給側結構改革和環保持續高壓下出現明（míng）顯的兩級分化：原料供應穩定的原藥企業業績得到大幅提（tí）升——2018年，原料漲價給原藥企業帶來的（de）銷售額增（zēng）長平均在10%以上；製劑企業方麵，有長期優質原料供應的（de）製劑廠家表現（xiàn）較（jiào）強勢，但小規模製劑廠家原（yuán）藥供（gòng）應受限，銷量增長困難，加上環保壓力，中小型（xíng）製劑企業甚至麵（miàn）臨破（pò）產局麵。2018年，原（yuán）藥（yào）、環保等因素導致的（de）農藥（yào）企（qǐ）業兩極分化愈加明顯（xiǎn），優勢企業與弱（ruò）勢企（qǐ）業的差距進一步凸顯，弱勢企（qǐ）業如果找不到有效支撐點，隻能（néng）被淘汰出局（jú）。

2018年，也是經銷（xiāo）商兩極分化現象非常明顯的一年，其中銷量下滑的有，艱難支撐的有，淘汰出局的也有。新條例明確了農藥經營者--經銷商和零售商的（de）責（zé）任，2018年經銷商、零售商已經開始感（gǎn）受到壓力了，2019年將會更加明顯。

農資經銷商麵臨（lín）的大困惑和（hé）問題是農產品銷售不暢，價格低迷，農戶購買力下降，渠道集體性迷（mí）茫，銷量增加困難甚至下降。終端零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯（xiǎn），農藥經營許可證辦理困難，新條例對零售（shòu）商的要求越來越高（gāo），農藥漲價導致利潤壓縮，而服務成本（běn）上升。

在接下來相當一段時間內，不僅經銷商增量困難將（jiāng）成常態，市場深耕成本上升，經銷商分水嶺正在加速形成。麵對如今的形勢（shì），2019年開始終端零售店（diàn）大規模倒閉（bì）潮將會上演。對於經（jīng）銷商來說（shuō），必須真正從用戶需求出發，也必須重新梳理各個廠家的產品和價值，重組產品結構，調整方向。

2019年農藥需（xū）求（qiú）形勢預測

據全國農業技術（shù）推廣服（fú）務（wù）中心農藥與農（nóng）械處預測，2019年（nián）國內種植業結構會有（yǒu）所調整，對農藥的（de）需求也會發生較大變化。

油料、糧食作物：大（dà）豆種植麵積會增加，馬鈴薯（shǔ）種植麵積基本不變；蔬菜：種植麵積（jī）基本保（bǎo）持穩定；水（shuǐ）果類：蘋果受到災害影響，農民投入乏力；柑橘類水果麵積增長較多；香蕉今年價格好，明年麵積可（kě）能大；葡（pú）萄麵積可能有所（suǒ）增加；花卉（huì）、中藥材：部分地區在大力發展花卉、中藥材等生產，各地在抓（zhuā）特色（sè）小鎮建設，特色小宗作物的種植（zhí）麵積會增加較多。綜合分析，2019年各種作物對農藥的需求形勢可能會略好於2018年。

從使用方向上來（lái）看，生物農藥特別是微生物農（nóng）藥（yào）的用量會繼續增長，土壤處理劑、種子處理劑用量會增加，原因是土傳病原菌和線蟲等的發生麵積仍將增加。細菌性病害（hài）有增長的趨勢，所以細菌性病害防治藥劑用量會增加（jiā）；糧食種植大戶對於生（shēng）產效益的熱（rè）情追求，果蔬生產對產品品（pǐn）質和（hé）產量（liàng）的追求，都會使植物生長調節劑和植物健康類（lèi）產品使用麵積繼續（xù）上升。

從品種結構（gòu）上來看，除（chú）草劑用量將上升（shēng），特別是大豆田除草劑、水稻田除草劑。前者得益於種植麵積擴大，後者因為水稻直播（bō）田麵積增加和雜草抗性水平升高；用於大豆田的（de）二苯醚類藥（yào）劑會增（zēng）多；滅生（shēng）性（xìng）除草劑百草枯麵（miàn）臨禁用，敵草快用量會增加（jiā），草甘（gān）膦用量會縮減，草銨膦用（yòng）量將（jiāng）上升；新型對付抗藥性除草（cǎo）劑，如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮、雙環磺草酮用量將（jiāng）上升。

殺蟲劑如敵百蟲、敵敵畏、辛硫磷、毒死蜱、氧樂果的生（shēng）產和使用量仍然較大，甲氨基（jī）阿維菌素會有增長，阿（ā）維菌素其他異構（gòu）體會增長。新型防治刺吸性口器（qì）害蟲藥劑，如（rú）氟啶蟲胺腈、乙基多殺菌素、螺蟲乙（yǐ）酯等用量會上升（shēng）。

殺菌劑方麵，保護性殺菌劑代森錳鋅等代森類品種使用量會上（shàng）升，因為經濟作物麵積擴大；酰胺類殺菌劑用（yòng）量預計（jì）會上升，得益於水稻早期施藥技術推廣、小麥種子（zǐ）處理劑增長和經濟作物麵積的擴大。抗藥問題較嚴重的殺菌劑如甲霜靈（líng）、嘧黴胺等用量將（jiāng）下（xià）降。苯並咪唑類殺（shā）菌劑多菌靈、甲基托布津（jīn）等用量估計會下降（jiàng）。

植物生長調節劑用量將上升。芸苔素內酯（zhǐ）類產品用量會有較（jiào）大幅度上升；赤黴酸類產品因為果樹種植麵積擴大用量增加；吲哚乙酸、萘乙酸、複硝酚鈉等生根類產品用量會略升；多效唑用量將下降，因為其殘留問題越來越受到人們關注。
    在（zài）這一輪兩極分化中，不僅企業的集（jí）中度會提高，經銷商和終端（duān）零售商的集中度也（yě）會進一步提高，誰都無法逃脫這場洗禮，隻有認清行業形勢和發展方向、選擇優質合作夥伴才能生存並長（zhǎng）久發（fā）展下去。