2019年農（nóng）資行業兩極分（fèn）化將更明顯，把握需求形勢是生存關（guān）鍵

2018年的農資行業，兩極分化現象十分明顯，從生產端（duān）到渠道端，農資行業兩極分化速度（dù）明顯加（jiā）劇，處於優越地位的將更加強勢，落後的將被整合或者加速淘汰出（chū）局，這一趨勢引起了不少企業以及經銷商的關注和恐慌。

在上遊生產端，農藥企業在供給（gěi）側結構改革（gé）和環保持續高壓下出現明顯的兩級分化：原料供應穩定的原藥企業業績得到大幅提升——2018年，原料漲價給原藥企（qǐ）業帶來的銷售額增長平均在10%以上（shàng）；製劑企業方麵，有長期優質原料供應的製劑廠家表現較強勢，但小規模製（zhì）劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，加上環（huán）保壓力，中小型製劑企（qǐ）業甚至麵臨破產（chǎn）局麵。2018年，原藥、環保（bǎo）等（děng）因素導致的（de）農藥（yào）企業兩極分化愈（yù）加明顯，優勢企業與弱勢企業的差距（jù）進一步凸顯，弱勢企業如果找不到有效支撐點，隻能被（bèi）淘汰出局。

2018年，也（yě）是經銷商兩極分（fèn）化（huà）現象非（fēi）常（cháng）明顯的一年，其中銷量下滑的有，艱難支撐（chēng）的有，淘汰出局的也有。新條例明確了農藥經營者--經銷商和零（líng）售商的責任，2018年經銷商、零（líng）售商已（yǐ）經開始感受到壓力了，2019年將（jiāng）會（huì）更加明顯。

農資經（jīng）銷商麵臨的大困惑和問題是農（nóng）產（chǎn）品銷售不暢，價格低迷，農戶購買力下降，渠道（dào）集體性迷茫，銷量增加困難甚至下（xià）降。終端（duān）零售商麵臨的（de）壓力也在逐漸凸顯，農藥經營許可證辦理困難，新條例對零售（shòu）商的要求越來越高，農（nóng）藥漲價導致利潤壓縮，而服務成本上升。

在接下來（lái）相當一段時（shí）間內，不僅經銷商增量困難將成常態，市場深耕成本上升，經銷商分水嶺（lǐng）正在加速形成。麵對如（rú）今的形勢，2019年開始終端零售店大規模倒閉潮將會上演（yǎn）。對於經銷商來說，必須真正從用戶需求出發，也必須重新梳理各個廠家（jiā）的產品和價值，重（chóng）組（zǔ）產品結構，調（diào）整方向。

2019年農藥需求形勢預測

據全國農業技術推廣服務中心（xīn）農藥與農械處預測，2019年國內種植業結構會有所調整，對（duì）農藥的需求也會發生較大變化。

油（yóu）料（liào）、糧食作物：大豆種植麵積（jī）會增加，馬鈴薯種植麵積基本（běn）不變；蔬菜：種（zhǒng）植麵積基本保持穩定；水果類：蘋果受到災害影響，農民投（tóu）入乏力（lì）；柑橘類水果麵積增長較多；香蕉今年價格好，明年（nián）麵積可能大（dà）；葡萄麵（miàn）積可（kě）能有所增加（jiā）；花卉（huì）、中藥材：部分地區在大力發展花卉、中藥材等（děng）生產，各地在抓特色（sè）小鎮（zhèn）建設，特色小宗作物的種植麵積會增加較多。綜合（hé）分析，2019年各種（zhǒng）作物對農藥（yào）的需求形勢可能會略好於2018年。

從使用（yòng）方（fāng）向上來（lái）看，生物農藥特別（bié）是微生物農藥的用量會繼續增長，土壤處理劑、種子處理劑用量會增加，原因是土傳病原菌和線蟲等的發生麵積仍將增加。細（xì）菌性病害有增長的趨勢，所（suǒ）以細菌性病害防治藥劑用量會增加；糧（liáng）食種植大戶對於生產（chǎn）效益的熱（rè）情（qíng）追求，果蔬（shū）生產對（duì）產品品質和產量的（de）追求，都會使植（zhí）物生長調節劑和植物健康類產品使用麵積繼續上升。

從品種結構上來看，除草劑用量將上升，特別是大豆田（tián）除草劑、水稻田除草劑。前者得益於（yú）種植麵積擴（kuò）大，後者因為水稻直播田麵積增加和雜草抗性水平升高；用（yòng）於大豆田的二苯醚類藥劑會增多；滅生（shēng）性除草劑百草枯麵臨禁用，敵草快用（yòng）量會增加，草甘膦用量會縮（suō）減，草銨膦用量（liàng）將上升；新型對付抗藥性除草劑，如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草（cǎo）酮、雙環磺草酮用量將上（shàng）升。

殺蟲劑如（rú）敵百蟲、敵敵畏、辛硫磷、毒（dú）死蜱、氧樂果（guǒ）的生產和使用量仍然較大，甲氨基阿維菌素會有增長，阿維菌素（sù）其他異構體會增長。新型防治刺吸性口器害蟲藥劑，如氟啶蟲胺腈、乙基多殺菌素、螺（luó）蟲乙酯等用（yòng）量會上升。

殺菌劑方麵，保護性殺菌劑代森錳鋅等（děng）代森類品種使用量會上升，因為經濟作物麵（miàn）積擴（kuò）大；酰胺（àn）類（lèi）殺菌劑（jì）用量預計會上升，得益（yì）於水稻早期施藥（yào）技術推廣、小麥（mài）種子處理劑增長和經濟作物麵積的擴大（dà）。抗藥問（wèn）題較（jiào）嚴重的殺菌劑如甲霜靈、嘧黴胺等用量將下降。苯並（bìng）咪唑類殺菌劑多菌靈、甲基托布津等（děng）用量估（gū）計會下降。

植物生長調節劑用量將上升。芸苔素內酯類產品用量會有較大幅度上升（shēng）；赤黴酸類產品因為果（guǒ）樹種（zhǒng）植（zhí）麵積擴大用（yòng）量增加；吲哚乙酸、萘乙酸、複硝（xiāo）酚鈉（nà）等生（shēng）根類產品用量會略升；多效唑用量（liàng）將下降（jiàng），因為其殘留問題越來越受到人們關注。
    在這一輪兩極分化中，不僅企業的集（jí）中度會提高，經銷商和終端零售商的集（jí）中度也會進一步提高，誰都無（wú）法逃脫這場洗禮，隻有認清行業（yè）形（xíng）勢和（hé）發展方向（xiàng）、選（xuǎn）擇優質（zhì）合（hé）作夥伴才（cái）能生存並長久（jiǔ）發展下去。