想做好農資，產品得這樣（yàng）選！

麵對玲琅滿目的產品和廠家，千裏挑一選擇（zé）廠家對（duì）於中小（xiǎo）經銷商來說，不僅關係到以後的銷售業績（jì），而且（qiě）對（duì）經（jīng）銷商的健康快（kuài）速發展也至關重要，怎樣選擇一個（gè）市場潛力大，推廣方（fāng）案比（bǐ）較新的（de）產品呢？
1、預（yù）備：審查產品的手（shǒu）續（xù）是否過關（guān）
一（yī）般的，經銷商對於新產品的選擇，首先要仔細查驗相關認（rèn）證手續，看看是否符合國家相關法律法規規定，特別是隨著我國對農資監管力度的不斷（duàn）加強（qiáng）和法律法（fǎ）規（guī）的不斷完善，對（duì）產品的生產和經銷不斷有新得規定和要求出台（tái）。這就要求經（jīng）銷商對產品“內功”的（de）把（bǎ）關，做到合法經營（yíng），維護自己的形象。
2、前奏：看產品技術含（hán）量高低與否（fǒu）
農資經銷商要從技術創新的角度出發，選擇有競爭優（yōu）勢的產品。在產品（pǐn）同質化的今天，那些主要靠廣告炒作打天下的產品不是救世主。隨（suí）著（zhe）廣告效果的下降和農民審美疲勞，電視廣（guǎng）告（gào）的效（xiào）果越來越（yuè）差，技術含量高（gāo）效果好（hǎo）的產品會（huì）帶動經銷商的快（kuài）速發展。
3、開（kāi）動：經銷大企業知（zhī）名名牌
經銷商（shāng）應該注意從戰略層麵考慮，選擇經銷（xiāo）大企（qǐ）業大品牌的產品，這不僅對經銷商（shāng）穩定業（yè）績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，並且還能從企業那裏得到培訓指導、廣告等全程（chéng）支（zhī）持，對提高抗風險（xiǎn）能力很（hěn）有（yǒu）幫助。
以往，經銷商選擇產品並不（bú）注重從（cóng）戰略層麵上考慮，哪個產品利潤高、廣告多、炒作（zuò）的（de）熱（rè）就選擇哪個產品。但是，廣（guǎng）告一旦停止，產品的銷量就會受到很大的（de）影響，所以這種（zhǒng）產品壽命短，且生（shēng）產企業隻對（duì）經銷商進行一次性的價格折扣後就不管（guǎn）了，這樣就造（zào）成（chéng）庫存（cún）積壓和串貨（huò）砸價（jià）。今後，農資經銷商群體也將麵臨重新洗牌，經銷商從現在開始要注意依托大企業知名名牌的產品，建立與大企業長期、密切的合作關係。
4、遴選：價格（gé）高中低檔（dàng）產品組合
農資經銷商麵臨眾多的終端零售商，他們的需求有不同的價格要求和利潤需求，要選擇不同（tóng）的價位結構產品來（lái）滿足終端通路（lù）的需（xū）要，但是一定要注重（chóng）產品的效果，任何時候（hòu）把產品效果放在 位，因為（wéi）隻（zhī）有負責任的（de）經銷商才能在當地樹立品牌影響力。
5、經銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國，每年有幾十萬（wàn）的農資新產品上（shàng）市（shì），每年（nián）也（yě）有很（hěn）多企業推出新的贏利模式和推廣方式。其中大部分的新品（pǐn）是夭（yāo）折的，市場還沒有推開，廠家就放棄了，一些企業采取新的推（tuī）廣方式，從書麵上和理論上分析非常好，也具有很強的可操作性，但是，在執行和落實的時候就大打折扣，經銷商們大呼上當，為時已晚。
據有關單位（wèi），新產品入市的成功（gōng）率隻有0.5%，由此可見，選擇一個好產品是多麽的關鍵。
6、選（xuǎn）擇產品品類效果
有前途的產品（pǐn）品類是成就好市（shì）場的前提（tí），市場好操作的產品（pǐn）品類應該具有以下幾（jǐ）個特征（zhēng）：首先是（shì）產品和作物對接麵寬；然後是產品現在正在（zài）熱炒中，及時跟進不管是好不好都能分一杯羹；後是這一類產品的效果（guǒ）是比較突出的。
7、注重產品效果
對於農資經銷商來說，產品效果實實在在將為產品的順利銷售起到積極的推動（dòng）作用（yòng），如果效果表現一般，甚至與廣告宣傳中的效果（guǒ）相差甚（shèn）遠，那將是經銷商的心（xīn）頭大（dà）患。一般地，產品效果取決於（yú）以下幾（jǐ）個方麵：
1、產品配方是否具有代表性
2、產品技術工藝是否
3、產品效果大麵積實（shí）驗結果如何
8、產品賣點定（dìng）得“準”
賣點很（hěn）重要，如果產品賣不出去，賣點沒有定準。好的產品賣點（diǎn）注重如下幾個方麵（miàn）：1、是不是這個產品有特別的地方；2、產品的這種特別是否和（hé）當（dāng）地的用（yòng）藥習慣和技術相對（duì）接；3、產品的這（zhè）種特別是否會帶來越來越多的消費者，如果滿足以（yǐ）上（shàng）幾點，放心大膽的銷售這個產品。
9、產品推廣策（cè）劃周密翔實
策劃是一個係統，一知半解的策劃（huá）一（yī）般都很難取得成功。隻有係統的（de）、全麵的、深入的策劃才能真正把產品賣出去。
產品策（cè）劃要係統性（xìng），從（cóng）產品（pǐn）機理、產品研發曆程、產品傳播體係到產品終端推廣模式（shì）都要全程考慮，做到具體係統化、邏輯性（xìng）強。策劃完善。產品（pǐn）策劃的點、線、麵越清晰（xī）越好。產品（pǐn）的點是賣點，線是營銷（xiāo）線，麵對對（duì）接麵（miàn）。以點到（dào）線、以線畫麵、以麵容點，三者互相（xiàng）關聯、互相促進、隻有點線麵三（sān）者，清晰有效，策劃（huá）才能成功。