肥料企業熱衷參加植保會，是（shì）什麽原因？經銷商逛展（zhǎn）會，又在看什麽？

奢華的特展裝修，上百（bǎi）人（rén）的宣傳隊伍，溫婉可人的禮儀小姐，滿（mǎn）大街的廣告牌。植保（bǎo）會儼然已不是純粹意（yì）義上的農藥行（háng）業展會，已成為一（yī）個大型的農資展示平台。
植保會快成了肥料企業的天下。參展肥料企業超百家，推出肥（féi）料（liào）產品的（de）農藥企業不在少數。除了幾（jǐ）家磷複（fù）肥企業（yè）外（wài），更（gèng）多的是以海藻肥、水溶肥、液體肥、微生物肥、腐（fǔ）植酸肥等為（wéi）主打產品的新型肥料企業。
肥料企（qǐ）業熱衷參加植保會，是什麽原因？經銷商逛展會，又在看什麽？
業務突圍尋求合作
企業熱衷參加各種展會，基本的目的是將產品和服務推向市場，終為自（zì）己的營銷（xiāo）和（hé）宣傳服務。一方麵繼續樹立企（qǐ）業形象，擴大品牌知名（míng）度，挖掘現有客戶的潛力，夯實（shí）“根據地”，另一方麵（miàn）尋求合（hé）作機會，接觸新客戶，尋找新代理（lǐ），擴大銷售網絡。
當今肥料市場競爭激烈，洗（xǐ）牌（pái）的速度在加快，落後一步就可能（néng）被淘汰。在（zài）行業內經（jīng）過這麽多年的摸爬滾打（dǎ），眾多品牌老板的內心深處是不希（xī）望、不甘心自己（jǐ）在市場上“銷聲匿跡”。亮相展（zhǎn）會，對於企業來說，既能進一步增強經（jīng）銷商的（de）信心，又可（kě）以證明在這個寒冬中，我還“活著”，甚（shèn）至“活（huó）出了精彩”。
更直接（jiē）的目的（de），還在於除了捍衛（wèi）傳（chuán）統的“勢力範圍”，有實力的企業都在努力擴大自身產品的市場份額，填充（chōng）空（kōng）白區域，尋（xún）求新代理，開疆拓土。
經銷商是展（zhǎn）會的絕對主力，人氣往往能帶來財氣。植保會在農（nóng）化行業和植保係統中有著極高的聲譽，堪稱中國農化 展，規模大、人氣旺、客商多。借助這樣的展會，接觸到更多的經銷商，對（duì）肥料企業來說達成合作的（de）機會就更多，影響的麵更廣。“跨界”參與（yǔ）植保會，也就在情理之中。
 “肥（féi）+藥”捆綁愈加緊密
“化肥+農藥”在經銷商特別是終端零售商（shāng）層麵，早已形（xíng）成了互（hù）相依存的局麵。過往純粹的農藥經（jīng）銷商、肥料經銷商正在（zài）逐步融合。
單一的農資品類（lèi）已（yǐ）難以（yǐ）滿（mǎn）足種植戶的需求，肥料、農（nóng）藥成為經銷商營銷方案中的“組合拳”。農藥經銷商正在如火如荼地做起化肥甚（shèn）至種子的生意，化肥經銷（xiāo）商也在積極尋找農藥企業合（hé）作，實現肥和藥的合力共贏。
目前許多企業提出了作物全程解決方案或作物套餐方案，涵蓋化肥、農藥產品。梳理以往展會的（de）肥料產品發現，海藻肥、微生物肥、腐植酸肥、土壤調理劑是肥料企業的主打產品。這一（yī）類的產品的共有特點是，除了提（tí）供作物基本的礦物營養外，能夠解（jiě）決作物生長過程中的（de）具體問題（抗逆、抗病、修護土壤），突出了產品的功能（néng）性（xìng）。在一家參展的特（tè）種（zhǒng）肥企業農化服務經理看來，這類產（chǎn）品的特點是包裝小、用量精確、技術要求（qiú）高，對農藥經銷商並不陌生，銷售起來更為順（shùn）手。
經銷商逛展會，到底在看什麽？
細數一下，如今農資行業發展雖然不景氣，但是行業展會、論壇卻比比皆是。不少經銷商抱怨說，一年下來（lái）光是大大小（xiǎo）小的會議，也跑了不下十幾場。
經（jīng）銷商參觀展會往往（wǎng）是兩種情（qíng）況：一種是被動參加，被廠家邀請去，參加年會或明年的訂貨會。行業內影（yǐng）響力大的展會，往（wǎng）往是大牌企業訂貨會的（de）時間點，大巴車一車一車的把經銷商拉到遠離展館幾公裏的豪華星（xīng）級（jí）酒店（diàn）開訂貨會。展（zhǎn）會幾天下來，經銷商可能連展館都沒轉一遍，沒有（yǒu）什麽收獲。
另一種（zhǒng）情況是（shì）主（zhǔ）動前來。這是比較有想法的經銷商，主（zhǔ）要目的有兩個，一（yī）是看看自己經營的品牌是（shì）否參展了（le），再看看其他廠家的產品，尋找機會；二就（jiù）是（shì）考察，了解行業情況，掌握（wò）趨勢。
種（zhǒng）情況的經銷商被廠家帶著走，少了點（diǎn）“自由”。第二（èr）種情況的經（jīng）銷商目的性更為明晰，自主性強，收獲更加豐富。
經（jīng）銷商莫要（yào）被“綁架”
經銷商參觀展會，不（bú）要被（bèi）那些精美的展位裝飾迷惑了眼（yǎn）睛，迷失了方向，更不（bú）要被企（qǐ）業牽著走。否則，走馬觀花，煙消雲（yún）散（sàn），一無所獲。
辛辛苦（kǔ）苦來一趟展會，不說非（fēi）要做成（chéng）一單生意，但也要學點東（dōng）西回（huí）去（qù）。筆者收集一些（xiē）經銷（xiāo）商（shāng）參加展會的（de）心（xīn）得體會，供參（cān）考：
1、看產品
經銷商到展位上主要還是看產品。走一走，展位上坐一坐，了解產品（pǐn）是不是能適合自己當地市場，價格是否合適，產品有沒有差異化賣點，能（néng）否被當地的零售商（shāng）、種植戶所接（jiē）受。
2、看政策
經銷商在展會上不要光（guāng）看誘人的招（zhāo）商政策，而是看企業對於新市場有（yǒu）沒有更好的策略。很多廠家為了招到新客戶，打出（chū）訂貨滿XX萬減X萬（wàn），滿XX百（bǎi）噸送X噸等超級政策甚至是送車、免費鋪貨等等，以期吸（xī）引經銷商。如果一家企業的產品（pǐn）質量很是一般，公司營銷思路也不見得高明（míng），即使白（bái）送你一批貨，你也做不起來。
另外，可以把大多數廠家的政（zhèng）策匯總一下，融會貫通，到時候與廠家談判，就（jiù）多了（le）一些手段和（hé）變通的方法。
3、看廠家
有實力的廠家會借助展會的機會，召開招商會議。這個時間，經銷商可以跟隨相關工作人員，親自到工廠去參觀參觀，然（rán）後在做出是否展開合作的決定。切不可被裝飾（shì）豪華（huá）的展廳迷惑，或者被幾（jǐ）句業務（wù）人員的甜（tián）言蜜語衝昏了腦袋。 
4、看管理水平
一家企業的管理水平，也能通過（guò）展會現（xiàn）場窺得一二。有水平的企業會始終如一，從頭（tóu）至尾，工作人員精神狀態和工作（zuò）熱情積極。而有些企業的，銷售人員全部是（shì）按（àn）時的到達現場還是稀稀拉拉（lā）鬆鬆垮（kuǎ）垮，體（tǐ）現一個廠家精神麵貌。
5、看對待
很多廠家（jiā）都願意給經銷商安排吃住，目的還是（shì）希望經銷商掏腰包。春水堂视频入口說，吃了人的嘴（zuǐ）軟，廠家很是明白這一點，但是經銷商千萬不要以為招待的（de）規格（gé）越高，這個企業將（jiāng）來（lái）合作越愉快，市場越（yuè）好做！關鍵要多（duō）與企業高層交流溝通一下，了解企業如何對待（dài）產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上少不（bú）得美（měi）女模特，以及各種花枝招展的表演（yǎn），需要提醒的是（shì），這些都是次要的。要了解一個（gè）品牌，一家企業，不是看他請來了多漂亮的模特，而是要觀察他們的團（tuán）隊。廠家對市場的管理支持能力是經銷商大的資源，廠家（jiā）能有一支協助經（jīng）銷商（shāng）做市場的團隊就是經銷商大的（de）福氣。相反，再（zài）好的產（chǎn）品，遇到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市（shì）場也很難（nán）。