如何做好疫情下的出口市場開拓

疫情之下，2020年上半年中國農藥出口逆勢增長，出口額同比增長4.1%，出口量更為顯眼同比增長15.3%。原因明顯，一是農藥的剛性需求，二是疫情的影響（xiǎng）還未滲（shèn）透（tòu）到農業。近來（lái）東非蝗災，亞洲部（bù）分國家地區貪夜蛾、蝗災的（de）爆（bào）發，刺激了某些殺蟲劑的井噴式（shì）增長，局部地區天氣反常導致殺菌（jun1）劑的（de）增長。但是至今國外的疫情並未緩（huǎn）解，在（zài）某（mǒu）些國家地區還在蔓延（yán），很多客戶已（yǐ）經推遲（chí）或取消了（le）采購計劃，對農（nóng）化行業的（de）滯後性影響剛剛開始……疫情之下，如何開展（zhǎn）開拓出口業務是一項重要（yào）課題。
抓牢重要市場和核心客（kè）戶。這是大前提，是根本，區域市（shì）場出現大波動或停滯，主要是因為重要客戶訂單的流（liú）失，這些客戶（hù）是上規模工廠（chǎng）和企業的必爭（zhēng）之地。近幾年，國內原藥企業大都完（wán）成了第二甚（shèn）至第（dì）三生產（chǎn）基地的建設，這預（yù）計著未來3-5年內，競爭更為慘烈，抓（zhuā）牢（láo）保證重要客戶（hù）的訂單量將更為迫切和必要（yào）。
不斷發掘新的增長點。新市場新客戶在哪裏，疫情之前（qián）參加展會，拜訪客戶，直觀生動，有些新客（kè）戶能“一見鍾情”，迅速達成合作。而當下這些（xiē）方式（shì）在短期內恐難以實現。春水堂视频入口能做（zuò）什麽？一（yī）是讓“僵屍客戶”起死回生，這些客戶可能潛藏在名（míng）片夾裏，郵箱、手機、聊天軟件的通訊錄裏…… 二（èr）是“線上”開發，各（gè）種國際通用軟件（jiàn），專業的網站雜誌等等，隻有走（zǒu）心，才能結緣。另（lìng）外挖掘老客戶新產品的合作，老樹新花，繁花再生繁花。未來一段時間內要以線上為主開發客戶，亟需尋找利用有效的“線上”工具。
製劑產品藥（yào）效和品牌發展。原藥製造向創製研發和製劑製造轉移，國外製劑品牌發展是多數出口型企業的布局方向，這是中國農藥企業發展的趨勢之一。早布局，布全局，重質（zhì）量，看療效，早日實現（xiàn）“服務濱農”，提前跳出單一靠價格競爭的初步階段，技術（shù）性的（de）銷售有（yǒu）技術的（de）產品。