農資突（tū）圍（wéi）靠（kào）價格戰？別鬧了，這三點才是王道

2020年，由於市場各種因素的影響，農資行（háng）業疲軟，這是前所未有的（de）。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層（céng）農資店，都受（shòu）到一些主（zhǔ）觀或客觀（guān）的影響。
俗話說，在艱難的商業環境中，總會有突破的機會。但是，今年的突破不是靠產品營銷，也不是靠基層服務。更多的運營商幹脆打了一場簡單粗暴的（de）價格戰。
價格戰對農民來說並不陌生。從曾經的氧樂果、敵敵畏、吡蟲啉這些常規產品（pǐn）都是運（yùn）營商輪番砸市的利器。價格越透明，價格越低（dī），終帶動其他產品的銷售，殺傷力就會越強。這就是價格戰的核心。今年價格戰不再（zài）是（shì）套路（lù）。常規產（chǎn）品（pǐn）已經進（jìn）入微利時代（dài），沒有大家折騰（téng）的餘地。但是，農產（chǎn）品千百種，隻要有人願意（yì），可以撿一個扔掉。所以今年（nián），從普通的混配農藥到玉（yù）米田除草劑，再到現在的秋季產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥拌種（zhǒng）係列)，可以（yǐ）說任何一款銷量不大的產品，不管是（shì）哪個廠（chǎng）家，哪個競爭對手，都在使用這種價格戰（zhàn）的手段。
有人開始懷疑，常規產品搞價格戰是情有（yǒu）可（kě）原的。但是，這些產品是春水堂视频入口競爭的核心。都按進價賣，賺什麽？吃什麽？我老婆孩子怎麽辦？運營費用呢？服務呢？你把（bǎ）市場搞透明了，別人（rén）呢？
後一句似乎提到了砸價的核心，那就是走自己（jǐ）的路，讓別人無路可走，別人走不下去。真的是這樣的嗎？競爭對手怎麽會這麽不堪一擊（jī）？這種破壞市場的正（zhèng）常秩序終造成了（le）今天的競爭局麵，一起（qǐ）吞下苦果的滋味就是現在的市場狀態。砸了一圈之後才發現，突圍還是很難，但是整個行業都（dōu）變成了一個受傷的人，成了眾矢之的，肯定是不可能（néng）獨善其身的。
從電商剛興起的時候就有人按傳統電商的模式運營農資以價格戰為核心，不就是今天的樣子嗎？農資行業有這個行業固有的特性，跟傳統消費品是不一樣的。
、農資產品的使用需要技術支持。這很重要，農產（chǎn）品隻是農業（yè）技術應用（yòng）的一個環節。沒有農（nóng）業技術的支持，農產品的（de）價值將大大降低。但是新產品的推廣，新產品的應用，挖掘（jué）新（xīn）產品的潛在價（jià）值，以及運營（yíng）中的售後服務都是非常重要的，當然也（yě）需要一定的成（chéng）本來維持。
第二、農資（zī）產品需求（qiú）複雜（zá）。對（duì）於同一種作物，病蟲害和增加生（shēng）產管理，需（xū）要多種農（nóng）業材料進行維護。另外，農作物品種多，不依靠幾個（gè）品種就能解（jiě）決。
第三、農資產品千差萬別，功能、包裝、渠道、針對性不（bú）完全不具備微利行業的特點。
既然不具備微利特點硬（yìng）去微利運行勢必造（zào）成不良的影響。但市場競爭是殘酷（kù）的，雖然大家都知（zhī）道（dào）這是（shì）不好的，但這種事情有後還會不斷上演，回歸正常還（hái）需要一定的淘汰過程，家做好心理準備。
目前，農資市場競爭（zhēng）混亂，如何才能避免受傷（shāng），需要增（zēng）加自己的核心競（jìng）爭力。
1.打造核（hé）心客戶群，提供特色的產品技術服務（wù），vip級響應，為惡意價格戰築起堅（jiān）固（gù）堡壘（lěi）。
2.努力提高農資附加值。如上所述，農資隻（zhī）是農業種植中的一（yī）個環節，種植者可以選擇的（de）農資（zī）範（fàn）圍很廣。低價農資可能會吸引大家的（de）注意力，但幫助種植者提高種植價值才是吸引大家選擇農（nóng）資的關鍵。這個需要下一番功夫。門檻越高競爭力越強。
3.樹立核心（xīn）價值觀，以農業服務為導向，麵對農（nóng）業、農村、農民堅持做（zuò）有意（yì）義的工作。時刻站（zhàn）在下遊想問題把服務做到極致（zhì）。
農資經（jīng）營者要有自己的特色（sè），如果一味地迎合別人的低價，就會（huì）造成帶來（lái）不好的市場氛圍的後果。在混亂的市場（chǎng）中，如果他們盲目回避，而不去積極破（pò）局應對，就容（róng）易在愈發狹小的市場空（kōng）間裏，漸（jiàn）漸退出農資這個舞台。
而對於農民來說，短期內會享受一（yī）下價格上的實惠，但從長遠看，會有一些潛在（zài）的風險。如何能農資店競爭（zhēng）到都不賺錢（qián）的（de）地步，勢必（bì）會催生（shēng）一些經銷商走（zǒu）不尋（xún）常的路子，經營一些偽劣農資產品以彌補（bǔ）利潤的不足，從而間接受損。所（suǒ）以一個良好的適度的競爭環境才是對農民有利的。