行情不好，農（nóng）資經銷商該如何突破困局？

2018年的生意難做，春水堂视频入口寄希望於2019年；2019年也即將過去，這一年裏生意依舊難做，春水堂视频入口又寄希望於2020年，2020年又將會是怎樣的一年呢？
生意（yì）難做固然有大形勢的原因：農資產品供大（dà）於（yú）求、國家政策藥肥雙降、農產品價位（wèi）持續走（zǒu）低（dī）、環保環評常規化、大（dà）量（liàng）土地撂荒棄耕、農業種植結構和從業機構發生（shēng）改變以及企業（yè）銷售渠道下沉等等諸多因素導致農資經（jīng）銷（xiāo）商生意（yì）難做。但是也要（yào）反思一下（xià）自己的問題：自己掌不（bú）掌握嫻熟（shú）的農業（yè）管理技術？有沒有（yǒu）把自己的一（yī）畝三分地深耕細作？自己（jǐ）的產品線是否清晰明了？有沒有自己的專業服務團隊等等（děng）……有句話說得好“越忙越亂，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫”。越是生意難做的時候越要靜下心來冷（lěng）靜（jìng）地思考、審時度勢，知己知彼方能百戰百勝！那麽農資經銷商們應該怎麽（me）做呢？
1、趨（qū）勢大於天，不要對著幹，順勢而為很重要
小草春季萌發、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要（yào）吃飯，這就是規律。各行各業有各行各業的（de）規律，國家有國家的發展規劃，農資經銷商的發展興衰也是如此（cǐ）。在（zài）當前國家（jiā）藥肥雙降的政策影響下，農資及農化企業都在傾力轉型升級，節能減排，優化自（zì）己的工藝和產品結構；傳統農戶（hù）在調整農業種植，傳統糧食種（zhǒng）植越（yuè）來越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經濟（jì）作物。企業在轉型（xíng）、種植戶在調整，作為農資經銷商你不改變怎（zěn）麽能行呢？順勢而為方能通達天下！
2、立足本土市（shì）場，細分市場，深耕細作
不要這山看著那山高，總（zǒng）認為別人的市場才是好的。很多經銷商總是羨慕別人（rén）的市場好，說（shuō）壽光市場好、莘縣市場好，別人（rén）的市場好和你有一（yī）毛（máo）錢關係嗎（ma）？沒有（yǒu）！再者你（nǐ）沒有好產品、沒有好技術、沒有好服務（wù），即使給你再好的（de）市場你也好不到哪裏去不是？別管你在哪裏幹，都（dōu）要靜下（xià）心來都（dōu）要深度熟悉當地的種植結構、當地的客戶需求，精心培育自（zì）己當下的市場。跑馬圈地（dì）的時代已經過去了，不深（shēn）挖即使你輻射的麵積再大除了增加你的運營成本之（zhī）外也沒（méi）有什麽用。筆者一個零（líng）售商朋友（yǒu）五六年來一直盤踞在平度的一個鄉鎮，一年也有個六七百萬的（de）銷量。不要一米深一（yī）萬米寬，而要一米寬一萬米深。唯有（yǒu）深入，方有細致，唯有細致方有精品！
3、鎖定某種作物，努力成為“專科醫生”
很長時間以來（lái）大家的工（gōng）作重點都本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒（méi）有深刻領悟到（dào）農資銷售的本質不是解決農戶（人）的問（wèn）題而是要（yào）解決作物的問題。藥店采購藥不是你搞定了采購部門就搞定了一切，藥物有（yǒu）良好的治療效果才是你賣（mài）藥的保障；同樣的道理農（nóng）戶是農資（zī）的購買（mǎi）者，作物才是作（zuò）物的（de）使用者，你的農資賣的（de）好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長（zhǎng）表現決（jué）定的，所以你要努力學習掌握作物管理技術。技（jì）術提升上去後，大家認可的是你的技術能力，產品銷售自然是水到渠（qú）成（chéng）之事。作（zuò）物有很多，貪多嚼不爛，所以建議你不妨鎖（suǒ）定一個作物做起，做這個作物的專科大夫。研究作物可大宗作物例如玉米、小麥（mài），也可以（yǐ）是小眾作物如火龍果等，無論大宗作物還（hái）是小眾作物可以根據（jù）當地的實際情況而定。前提是要麽現在有需求容量，要麽是即將有需求容量。
4、少做（不做）靜態銷售，多做動態銷售
農資銷售分為靜態銷售和動態銷售，何為靜態銷售？靜態銷售隻是單純地賣產品本身；何為（wéi）動態（tài）銷售（shòu）？動（dòng）態銷售賣的是產品效果和服務，比（bǐ）如會銷，比如現在市場上比較火的綠速達。通過試驗田（tián）、觀摩會、農民會（huì）、論壇會等一係列的活（huó）動（dòng）組合展（zhǎn）示產品效果、打消客戶（hù）疑慮、建立（lì）信任關係，讓合作和使（shǐ）用綠速達的夥伴賣得出（解決賣難問題）、用得好（解決使用效果問題）。很多零售商關（guān）注的不是你這個產品能掙多（duō）少錢，而是怕產品賣不出去，所以作為代理商你一（yī）定要消除客戶的這個擔心。市麵上產（chǎn）品很多，同質化也很嚴重，即使你的產（chǎn）品效果有保證也難說不被湮滅，所以（yǐ）春水堂视频入口還要在產品動銷（服務、宣傳、展（zhǎn）示、推廣）方麵多下下功（gōng）夫才行！
5、整合多（duō）方資源（yuán），打造（zào）利益共同體
現在（zài）的時代是合作的（de）時代，沒有哪個人能眾損而獨益。社會的發展是（shì）多元的，客戶的需求（qiú）是多（duō）方麵的（de），一個人無（wú）論能力多（duō）強大也是難（nán）以獨自滿足客戶多方（fāng）需（xū）求的。比如老百姓不但要種的好還要（yào）賣的好，“種的好”你可以用（yòng）你的產品和（hé）技術滿足，“賣得好”恐怕就不僅於（yú）此了，農產品標準、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機具耕作、水電水利（lì）、土地流（liú）轉等等需要各（gè）行各業的（de）資源介入。如此眾多僅靠農資經銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可（kě）能的（de）！這就需要春水堂视频入口農資（zī）經銷商整合或融入資（zī）源鏈條，要想不被踢出局，就必（bì）須學會融入（rù）！農（nóng）資不（bú）是越來越（yuè）難做，而是要求越來越嚴（yán）格，要（yào）求越來專業，你不努力誰也拯（zhěng）救不（bú）了你！