新型肥料（liào）市場運作（zuò）八大（dà）問（wèn）題

       產（chǎn）品（pǐn）同質化嚴重，市場競爭激烈
　　由於水溶肥料的生（shēng）產方麵，國家的準入（rù）門檻很低，“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病；大量水溶肥企業湧入市場，導致從事水溶肥生產的（de）企業良莠不齊，除一直堅持做水溶肥料的企業外，很多農（nóng）藥企業也躋（jī）身肥料生產行業。市場產品（pǐn）同質化嚴重，很多企（qǐ）業陷入（rù）了拚指標（biāo）、拚含量、拚價格（gé）、拚銷（xiāo）售概念的（de）困局。一（yī）方麵，水溶肥企業（yè）存活困難，想要提升自身產品品質、服務舉步維艱；另一方麵，由於（yú）肥料供應鏈條太長，終端農戶購買肥料（liào）價位虛高，農產品價位起伏不定，又極大地（dì）影響了農民從事農（nóng）業的積極性。
　　產品與作（zuò）物實際需（xū）求脫節
　　不同（tóng）作物有（yǒu）著不同的營養喜好。對於放眼全國市場的（de）企業來說，他們生產（chǎn）肥料時，著眼點僅僅在於是否滿足國家（jiā）標準，久存質量能否保（bǎo）持穩定，是否有宣（xuān）傳亮點，而對市場的深耕（gēng）度明顯不足。同一款（kuǎn）肥料在應（yīng）對不同（tóng）區域、不同（tóng）作物、不同（tóng）施肥習慣的種（zhǒng）植（zhí）戶時，明顯力不從心。
　　肥料生產線差別大
　　同一企業難（nán）以生（shēng）產作物所需不（bú）同類別（bié）的肥料。水溶肥料生產設備、有機肥料生產（chǎn）設備、生物肥料生產設備（bèi）、複合肥料生產設備沒有絲毫相同之（zhī）處，同（tóng）一（yī）家企（qǐ）業在生產肥料時，很難實現提供作物營（yíng）養、增加（jiā）土壤微生物（wù）、改良（liáng）土壤等多種功（gōng）能的肥料。產品鏈的（de）缺失，導致企業隻能以產品為導向設計作（zuò）物營養施肥（féi）方案，而非以作物營養解決方案為基礎（chǔ）設計施（shī）肥方案，從（cóng）而導致研發（fā）與應用脫節。
　　產品流通鏈條太長，肥料效果難以保證
　　現階段肥料的流通渠道為：成品—工廠庫房—省級批發商—市級批發商—縣級批發商—鄉（xiāng）鎮批發商—用戶。流通環節長（zhǎng），從生產備貨到終端用戶手中（zhōng），所需時間很長，過期、出現質量問（wèn）題的產品比比皆是（shì）。尤（yóu）其是長期存放極（jí）易變質的微量元素亞鐵離子、活體微（wēi）生物肥料，長期存放肥（féi）效難以保證。
　　終端農資店對肥料、作物營養知識匱乏
　　在麵對企業專業的營銷工作人員時，終（zhōng）端農資店對企（qǐ）業所提供的肥料品質（zhì）的辨識度明顯不足，導致零售（shòu）店的假貨層出不窮，零售店銷售導向唯利是圖，造成種植戶損失的事件比比皆是，更加激化了種植戶與農（nóng）資零售店之間的矛盾。
　　常年賒銷惡化了市場有序運作
　　激烈的（de）市場競爭，導致了過渡的市場服務，賒銷成了（le）低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給（gěi）你（nǐ）送到家了（le），也不管你願意不願意，直接給你卸家裏，連欠條也（yě）不用打，一律年底再收錢。
　　可賒出去的是錢，要回（huí）來的是氣和風險。農戶害怕買到假農資，那就先賒（shē）銷，見（jiàn）效後再說吧。可並不是所有的農資產品都是立馬見效的，所以扯皮（pí）現象也是（shì）時（shí）有（yǒu）發生（shēng）。農戶欠農（nóng）資店，農資店欠公司，進一步（bù）提升了肥料產品的流通成本。
　　農戶對作物養分需求並不了解，盲目用肥（féi）
　　在我國，大多數從事農（nóng）業種植的（de）種植戶文化水平相對較低，在作物營養需求（qiú）規律方麵，知之（zhī）甚（shèn）少。而當前企業主辦的培訓會議以田間（jiān）農技為主，農戶在識（shí）肥、用肥方（fāng）麵知識（shí）欠缺。在需（xū）要大（dà）量元素氮的時候，他常常施用了鉀肥。一味地追求產量的心理，導致肥料施用量偏大，肥料利用（yòng）率低下，土壤條件急劇惡（è）化，作物根部病害逐年加重，從（cóng）而又（yòu）進一步加劇了農藥的施用量，不利於食品安全的可持續發展。
　　大量肥料包裝（zhuāng）惡化了生活（huó）環境
　　在肥料生產中，尤其是葉（yè）麵肥的生產中，肥料包裝成本幾乎等於（yú）原料（liào）成（chéng）本，而在田間地（dì）頭大量廢棄的肥料包（bāo）裝也給農村環境帶來巨大隱患，企業耗時費力精心設計、農戶花費高額成本購買的包裝卻成為環境的主要汙染源之（zhī）一。