今年下半年（nián）農資營銷如何突圍？狠（hěn）抓這四點！

2018年已過去（qù）一半，很多經銷商朋友（yǒu）的生意都（dōu）不（bú）盡人（rén）意。量價低迷、政策高壓、成本上漲、用戶需求改變等（děng）諸多因素（sù）影響，使得傳統農（nóng）資營銷已經失靈。未來的農資營銷（xiāo）不是賣產品，而是做（zuò）好服務，農資圈將是用戶（hù）的天下、服務的天下，不把（bǎ）用戶放在 位，必死；不把（bǎ）服務做到位（wèi），必死。
未來農資營銷四大要領
為農戶服務是根本。站（zhàn）在農戶角度，為農戶著想（xiǎng），這是追（zhuī）求雙方（fāng）價值共同成長（zhǎng）的正確思維。如果經（jīng）銷商熟悉農資使用技術，介紹適銷對（duì）口的農資（zī）產品，多為農（nóng）民（mín）算算細賬，減（jiǎn）少（shǎo）生產成本增（zēng）加，建立互（hù）信機（jī）製，受益的是農戶和經銷商。
敢於自（zì）曝“缺陷”。在營銷中（zhōng），經（jīng）銷商不妨自曝（pù）“缺陷（xiàn）”，實事求是介紹農資性能和使用注（zhù）意（yì）事項。新農藥和化肥麵市，指導農民，並告之新產品優勢和不足，為其選擇對口農資產品，這樣既增加誠信（xìn）度，也拉近與農戶的距（jù）離，招（zhāo）來更多“回（huí）頭客”。
換位思考，“引（yǐn）導”農民。農資價格上漲，當農戶貨比三家時，經銷商（shāng）設身處地（dì）站在農民角度，介紹新產品使用性能，提供（gòng）選擇餘地，介紹使用效果和增產增收的對比事例，吸引更多客戶，進一步擴大（dà）自身營銷陣地。
改變等客上門（mén）思（sī）維。主動營銷（xiāo），上門營銷，與科技示範戶、種糧種棉大戶建立長期供貨關係，進行農資售後跟（gēn）蹤調查服務，廣泛聽取意見，長（zhǎng）期合作，創造雙贏局麵。
農資人必學農資營銷模式
套餐式服務模式（shì）。種植（zhí）大戶增多，套餐式銷售比前幾年好做，套（tào）餐式服務解決病蟲害防（fáng）治，是農戶真正需（xū）求的（de），在土地（dì）集約較快（kuài）地（dì）區，套餐式可能會發展的很好。
方案式服務模式。如（rú）果追（zhuī）肥出現問題（tí），經（jīng）銷商就調整施肥方法，附帶（dài）告訴農民如何除草等，跟農戶簽訂（dìng）合同保證糧食增收。
專業合作社（shè）。有一合作（zuò）社員（yuán）把棚租給農民，統一管理種什麽怎麽種，請技術人員專門指導，後統一運到客戶手裏。現在他的蔬菜種植大棚成為南京的“菜籃（lán）子（zǐ）”，並得（dé）到政府支持（chí）。
完全解決方案。中國有兩千多個供港基地，專做供港基地（dì）的經銷商跟種植大戶承諾：用我的農（nóng）藥化肥，保證殘留不超標。
2018年（nián）農資人四（sì）大方向

第二輪土地承包到（dào）期後再延長三十年。農業是國民經濟的基（jī）礎，農業發展，土地穩定是基礎。國家提出保持土地承包關係穩定並長久不（bú）變，第二輪農（nóng）民（mín）土地承包到期後再延長30年，為種植大戶流轉土地進（jìn）行持久（jiǔ）投入提供政策保障。
著力解決環境問題，推出綠色產品。農化企業麵臨（lín）環保壓力（lì）加大，環保讓農化企業迎來新一輪市場調（diào）整與兼並整合。農（nóng）藥化（huà）肥零增長目標提（tí）出後，近五年高毒農藥淘汰力度較大，陸續禁止生產銷售42種、限用25種農藥。
優先發展教育（yù）事業（yè），讓廠家推廣省心。高度重視農村（cūn）義務教育，普及高中階段教育，努力讓孩子享有公平、高質量教育（yù）。教育普及在（zài）農資行（háng）業已刻不容（róng）緩。隨（suí）著學習型社會和國民素質提高，崛起大部分新農人，在加快新事物、新知識傳播方麵，為企業、經銷商推廣提供便（biàn）利。
大力發展互聯（lián）網。國家相（xiàng）關報告曾8次提到互聯網，對互聯網重視可（kě）見一（yī）斑。企業發展環境改變（biàn），推動傳（chuán）統產業快速轉型升級，互聯網、大數據、人工智能、電子商務等新技術、新（xīn）模式、新（xīn）業態（tài）取得跨越式發展。